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太原市浩龙机械工厂采访

时间2020-04-04 13:14:41 阅读数 编辑:心碎到迷离 来源:心得体会

今天小编来到位于晋商之都的山西太原,采访到了拥有40年行业经验的浩龙机械CEO张小龙先生,并参观了他的工厂。他们工厂是专业生产锻造钢轮的企业,始创于1982年,核心团队拥有40年以上的行业经验。现在就和大家分享 ...

今天小编来到位于晋商之都的山西太原,采访到了拥有40年行业经验的浩龙机械CEO张小龙先生,并参观了他的工厂。他们工厂是专业生产锻造钢轮的企业,始创于1982年,核心团队拥有40年以上的行业经验。现在就和大家分享一下本次采访的内容吧。

“能采访浩龙机械CEO——张小龙先生,不是一件容易的事,随着每年业务量的增加,他一年200多天都是在拜访老客户,试图挖掘出客户真正需要的好产品,到底需要什么样的特质。在我们这几次深度交流中,得知张小龙先生在机械制造领域已经有超过40年的经验,当问到为什么只做“锻造钢轮”这个品类时,张小龙先生突然变得严肃起来,他说:我们公司的使命,就是做一件产品做到极致,一生只做一件产品。”

1982年进入机加行业,一做就是40年。张小龙先生说:“做制造业,必须要脚踏实地。客户需要的产品都是实实在在,耐用好用的产品。”2003年,张小龙先生注册成立了太原市浩龙机械制造有限公司,专注于生产高品质行车轮、锻造轮、起重机轮类的钢轮产品。随着访谈的深入,张小龙先生也好我们聊得越来越多,他说:“我们现在每年的销量,几乎80%都是来自老客户复购,我们的客户来自全国,有广州、江苏、黑龙江、上海、北京、深圳、河北等30多个省市直辖市自治区,最近几年通过外贸,销往了美国、德国、韩国、日本等海外国家。80%老客户的复购率,说明了我们企业“坚持高品质”的路线是没有错的,只有实实在在,做到让客户满意的产品,才是制造行业唯一长久的出路。”

浩龙机械的商业模式你学不会:

浩龙机械很少打广告,张小龙先生认为,客户对我们的口碑,就是最好的广告。不对外宣传看似慢,但走路稳健,服务一个客户就是一个客户。“我们不贪多”张小龙先生说道。

制造业三宝:高超的工艺、客户的信任、靠谱的合作伙伴

你自己独善其身而不为别人所致,再好的产品也只能沦为遗憾。自己的技艺高超,但没有靠谱的团队,靠谱的合作伙伴,你也无法生产出哪怕一件的高质量产品。锻造钢轮看似最后只是比如起重机上的一个零件,实际上它要经过多道繁琐的工艺:钢材选用、锻打、热处理、粗加工、精加工、喷漆、铣削、等等工艺。“哪个环节出现问题,严格意义上讲,都不能称之为合格的高品质产品”,张小龙先生说道。

整个访谈大概持续了3个多小时,我们参观了浩龙机械位于山西省太原市的工厂,采访当中与张小龙先生的对话多次被他的电话打断,都是客户在咨询、采购。访谈结束,也希望2020年浩龙机械的生意也能越来越好。


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